Receita analisada · mês
R$ 2.466.709
61.184 unidades vendidas · 9 títulos ativos
47% da receita depende de entrega futura — 15.190 unidades em rota.
Ticket médio
R$ 65
1.6 itens por venda
Conversão
76.1%
1 venda a cada 1.3 ofertas
Receita por oferta
R$ 49
Valor médio de cada abordagem
Receita por hora
R$ 187
Produtividade em campo
Conversão e ticket · 14 dias
Como a taxa de fechamento e o valor médio evoluíram
Funil de vendas · mês
Da abordagem à entrega
A maior perda está entre proposta e fechamento. Reduzir 1 oferta por venda liberaria capacidade para ~3.990 abordagens extras no mês.
Desempenho por grupo
Cruzamento de volume, conversão e ticket
| Grupo | Colp. | Vendas | Conv. | Ticket | Por colportor |
|---|---|---|---|---|---|
| Casa em Casa | 65 | R$ 1.673.072 | 18.0% | R$ 291 | R$ 25.740 |
| Indicação | 20 | R$ 503.651 | 17.2% | R$ 282 | R$ 25.183 |
| Comércio | 3 | R$ 52.341 | 19.0% | R$ 188 | R$ 17.447 |
| Agendistas | 7 | R$ 129.127 | 13.9% | R$ 354 | R$ 18.447 |
| Palestrantes | 5 | R$ 108.500 | 17.7% | R$ 173 | R$ 21.700 |
Mix de títulos · receita
Unidades à vista x a pedido e participação na receita
| Título | Preço | À vista | A pedido | Receita | Part. |
|---|---|---|---|---|---|
| Vida de Jesus | R$ 70 | 3.397 | 3.360 | R$ 472.990 | 19.2% |
| Revista avulsa | R$ 15 | 14.412 | 10.501 | R$ 373.695 | 15.1% |
| Mente positiva | R$ 50 | 3.636 | 3.517 | R$ 357.650 | 14.5% |
| Sucos e shakes | R$ 45 | 2.436 | 3.806 | R$ 280.890 | 11.4% |
| Plantas | R$ 60 | 3.149 | 1.153 | R$ 258.120 | 10.5% |
| Grande conflito | R$ 65 | 1.685 | 2.222 | R$ 253.955 | 10.3% |
| Saúde com sabor | R$ 48 | 2.460 | 2.038 | R$ 215.904 | 8.8% |
| Corpo saudável | R$ 55 | 1.280 | 1.119 | R$ 131.945 | 5.3% |
| Assinatura de revista | R$ 120 | 665 | 348 | R$ 121.560 | 4.9% |
Top 5 títulos
Cauda longa · menos vendidos
- Assinatura de revista1.013 un · R$ 121.560
- Corpo saudável2.399 un · R$ 131.945
- Saúde com sabor4.498 un · R$ 215.904
- Grande conflito3.907 un · R$ 253.955
- Plantas4.302 un · R$ 258.120
Transformar estes títulos em brinde de combo aumenta o valor percebido sem novo custo de aquisição.
Ofertas × vendas por colportor
Quem oferta muito e vende pouco precisa de treino de fechamento
Gap de desempenho
Topo 20% vs base 20% (mês)
Topo 20%
R$ 40.932
Base 20%
R$ 12.099
Diferença de R$ 28.833 por colportor. Levar metade da equipe até a média entre topo e base representa R$ 720.828 de receita adicional na campanha.
Projeção de faturamento
Ritmo atual x cenário otimista até o fim da campanha (60 dias)
Conservador
R$ 1.428.340
+R$ 68.016
+5% de ofertas por colportor/dia
Provável
R$ 1.496.356
+R$ 136.032
+10% de conversão com script de abordagem
Otimista
R$ 1.618.786
+R$ 258.462
+10% conversão e +8% de ticket (combo de livros)
Agressivo
R$ 1.795.628
+R$ 435.304
Nivelar a base pelo topo + combos + indicação
Gargalos identificados
Conversão de oferta em venda
AtençãoSão necessárias 1.3 ofertas para 1 venda (76.1% de conversão).
Ação: Treinar abertura e quebra de objeção com os 20% melhores como multiplicadores.
Dependência de venda a pedido
Crítico47% da receita está em pedidos a entregar (9 títulos em rota).
Ação: Confirmar entrega em D-1 e priorizar pagamento antecipado via PIX.
Dispersão de desempenho na equipe
CríticoO topo vende em média 3x mais que a base do ranking.
Ação: Duplas mistas (topo + base) por 2 semanas para transferência de método.
Cauda longa de títulos parados
ObservarOs 5 títulos menos vendidos respondem por apenas 39.8% da receita.
Ação: Usar títulos parados como brinde em combos em vez de manter estoque.
Produtividade por hora em campo
AtençãoReceita média de 187 por hora trabalhada no mês.
Ação: Roteirizar bairros por densidade para reduzir deslocamento entre ofertas.
Alavancas para aumentar o ticket
Combo de 3 livros com desconto progressivo
BaixoOfertar 'Vida de Jesus + Grande conflito + Corpo saudável' com 8% de desconto eleva itens por venda de 1.6 para ~2,4.
Assinatura da revista como upsell padrão
BaixoOferecer assinatura (R$ 120) em toda venda fechada; conversão estimada de 18% adiciona receita recorrente.
Script de abordagem dos 20% melhores
MédioPadronizar a abordagem do topo do ranking reduz ofertas por venda de 1.3 para ~1.2.
Reduzir venda a pedido não confirmada
Baixo47% da receita depende de entrega futura. Confirmar por WhatsApp 24h antes reduz cancelamentos em ~30%.
Realocar Comércio e Palestrantes para horários de pico
MédioGrupos menores têm o maior ticket; concentrar visitas entre 14h e 19h aumenta ofertas úteis por hora.
Programa de indicação ativa pós-venda
AltoPedir 2 indicações em toda venda fechada alimenta o grupo Indicação, que tem conversão acima da média.
Combinando as três alavancas de menor esforço, o ticket médio sobe de R$ 65 para cerca de R$ 79, elevando a projeção da campanha para R$ 1.645.992 sem aumentar o número de ofertas.